Wer sind wir eigentlich und warum schreiben wir diesen Crowdsourcing-Blog?

Wir die Schreiber im go-crowdsourcing-Blog, das sind Jonathan Gebauer und Susanna Gebauer - wir sind Geschwister und gemeinsam haben wir die B2B Social Media Plattform exploreB2B gegründet.

Mit exploreB2B schaffen wir gerade die erste B2B Social Media Plattform, die sich genau an den Bedürfnissen und Prozessen des B2B-Bereiches orientiert. Denn, entgegen den Abläufen auf bestehenden Social Media Plattformen, sind es in diesem Bereich die Themen, Inhalte und Erfahrungen die zählen, nicht die persönlichen Profile und die Selbstdarstellung einzelner.

Normalerweise gehen Sie dafür auf Messen, Tagungen, Konferenzen. Sie schreiben veröffentlichen Artikel, halten Vorträge und veranstalten Geschäftsessen. Wenn möglich suchen Sie sich dabei zielgerichtet Veranstaltungen bzw. Fachmedien, die Ihrer Zielgruppe entsprechen und die sich für Ihre Themen interessieren.

Genau diese Möglichkeiten bilden wir auf exploreB2B ab. Damit ist exploreB2B ein “Datingportal für Firmen”, wie die Berliner Morgenpost es beschreibt, auf dem Themen und geschäftliche Interessen/Möglichkeiten an die Stelle von Hobbys und Fotos treten.

Im Social Web ist der zielgerichtete Aufbau von Geschäftsbeziehungen oft nicht so einfach. Zwar können Sie theoretisch eine große Masse an Personen über Social Media erreichen, doch ob Sie das auch tatsächlich schaffen, hängt von verschiedene Faktoren ab, die bisher nur wenige Unternehmen erfolgreich bewältigen ( Studie zu B2B Social Media in US, Blogbeitrag auf go-crowdsourcing zu B2B Social Media). Zudem spielen für den Wert der erreichten Personen für Ihr Unternehmen, Faktoren eine große Rolle wie geschäftliche Interessen, angebotene Produkte und Dienstleistungen etc., die in den klassischen Social Networks eher eine untergeordnete Rolle spielen.

B2B Social Media lebt von Inhalten und Informationen ( siehe z.B. hier), die man seiner Zielgruppe bereit stellt und über die man sich innerhalb seiner Zielgruppe als Experte und hilfreicher Fachmann aufbauen kann. Daraus resultieren dann eben auch wertvolle Geschäftskontakte, Kooperationen und neue Möglichkeiten, die man vorher noch gar nicht absehen konnte. Das ist prinizipiell gar nicht so weit entfernt vom Vorgehen im realen Leben.

Soziale Netzwerke versprechen zunächst hohe Reichweiten. Doch anders als im Endkundenbereich (B2C) geht es im Business-To-Business-Bereich (B2B) in erster Linie nicht um Masse, sondern um zu den eigenen geschäftlichen Themen passende Kontakte - da kann dann ein passender Kontakt sehr viel mehr Wert sein, als die Sichtbarkeit bei 1000den. Daher ist es wichtig, die eigene Zielgruppe zu finden und genau diese anzusprechen.

Auf exploreB2B kann daher jeder registrierte Nutzer Themen und Interessen in Artikeln veröffentlichen. Ein Artikel kann dabei vieles sein: eine Produkt- oder Leistungsbeschreibung, ein Fachbeitrag, eine Projektgeschichte, Anwendungsbeispiele, eine Frage nach einer Lösung, eine Anfrage nach einer Dienstleisung uvm. Die Artikel werden nach Branchen und Kategorien einsortiert. Interessenten finden diese Beiträge nun über die Branchesortierung, die Suchfunktionen, über Empfehlungen und über Abonnenments. Diskussionen an den Artikeln und das Nachrichtensystem erlauben den Erstkontakt schnell und Effizient über die Plattform selbst. Über Schnittstellen zu den großen Sozialen Netzwerken wird zusätzlich zu der Sichtbarkeit auf der Plattform auch Reichweite erzeugt.

exploreB2B ist damit die erste auf B2B ausgerichtete Social Media Plattform, die Themen und Interessen in den Mittelpunkt der Kontaktaufnahme stellt und es ermöglicht genau die eigene Zielgruppe zu finden und anzusprechen.

Was haben wir mit Crowdsourcing zu tun?
B2B Social Media ist immer ein Stück weit Crowdsourcing: man versucht eine Crowd aus für sein Unternehmen interessante Personen auf sich aufmerksam zu machen. Man sucht also eine spezialisierte Crowd. Um diesen Ansatz zu erweitern gehen wir mit exploreB2B noch ein Stück weiter: bei exploreB2B können Sie bei der Crowd nach Lösungen für Ihre geschäftlichen Probleme und Aufgaben suchen und auf diese einen Preis aussetzen. Dafür haben wir den Bereich Ausschreibungen eröffnet.

Eine Ausschreibung erlaubt Ihnen auf exploreB2B Ihr Problem zu beschreiben und zu veröffentlichen. Wenn Sie wollen geben Sie einen Preis an, der Ihnen die Lösung Ihres Problems Wert ist. Wenn Sie nicht genau wissen, was Sie ausgeben sollten, dann geben Sie einfach eine Wertkategorie an. Zusätzlich können Sie noch angeben, welche Modalitäten für eine Auszahlung gelten.

Im Gegensatz zu vielen Ausschreibungsplattformen zahlt ein Interessent nicht für den Abruf der Ausschreibung - sonst würde ja keine Crowd die Ausschreibung sehen, sondern nur ein paar Menschen, die sich sicher sind, ein gewinnversprechendes Angebot abgeben zu können. Auch wird auf der exploreB2B kein Vertrag zwischen Ausschreibendem und Anbieter geschlossen, exploreB2B stellt lediglich den Kontakt her. Eine Lösung kann daher durchaus auch von mehreren Anbietern gemeinsam erbracht werden. Vielleicht kann ein Team aus verschiedenen Anbietern Ihr Problem lösen? Oder Sie wollten von Anfang an ein ganzes Projekt aus Ihrem Problem machen?

Eine Ausschreibung kann wie ein Artikel bei exploreB2B an die Sozialen Netzwerke verbreitet werden. Je höher der ausgesetzte Preis und je interessanter die Fragestellung, desto höher ist die Chance auf eine virale Verbreitung. Bei Ausschreibungen auf exploreB2B geht es darum, die bestmögliche Lösung von der Crowd zu bekommen, nicht eine billige Lösung von der Krabbelkiste der Crowdsourcinganbieter.

exploreB2B bietet für Ausschreibungen also erstmalig die Möglichkeit diese wirklich an die Crowd zu richten - die Erfahrung sagt, dass die besten Lösungen oft von Anbietern kommen, mit denen man gar nicht gerechnet hat.

exploreB2B ist kostenlos nutzbar - Sie können es gerne ausprobieren!